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微生态自营市场推进会感悟

浏览: 发布日期:2017-08-18

  近日在自营事业部推进会上,客户服务处和营销中心主要汇报了《微生态自营市场医院开发进度表》、《微生态自营市场医院开发备案管理流程》、《山东地区经理岗位职责》、《山东地区主管岗位职责》、《微生态自营事业部销售代表岗位职责》等制度。自营事业部工作进展顺利,团队建设也进行地如火如荼,各种管理和操作制度也在一步步完善当中。

  自营事业部相关制度是保证自营市场开发、经营、壮大的纲领性文件,对我们整个公司都有着至关重要的作用。

  但是在董事长也指出了相关制度有不合理、不完善的地方:

  1、《微生态自营市场医院开发进度表》仍然有填写不合要求的地方,必须要有相关的制度和要求来进行约束。对进度要有明确说明,已联系谁、拟联系谁、什么时候联系等都要明确。表格填写要符合规范,使人一目了然,应在制度中添加一个《进度表》模板,指导相关人员规范填写。

  2、制度制定要合情合理,符合实际情况。要求《进度表》在每天17点前提交是不合理的,白天都在跑市场,要夜访、晨访等,哪有时间在17点前提交呢,时间定在次日6点前提交是合理的。而且有些人员确有特殊情况无法按时提交,硬性考核是不合理的,如未按时提交《进度表》要写情况说明,未填写说明或理由不合理、不被认同再进行考核。

  微生态自营市场正在发展壮大,各种制度的制定一定要跟上,保证市场工作顺利高效进行。

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